Bạn đã từng nghe qua thuật ngữ sale kit chưa? Nếu chưa hôm nay chúng tôi sẽ giới thiệu từ a – z cho bạn biết sale kit là gì? Vai trò của nó và ứng dụng vào cuộc sống ra sao. Hãy cùng DanaSun theo dõi ngay bài viết sau đây.
Mục lục nội dung
Giới thiệu sơ bộ về sale kit
Nó là tên gọi bắt nguồn từ tiếng anh, nghĩa là bộ tài liệu bán hàng. Vậy bộ tài liệu bán hàng là gì? Chúng bao gồm thứ gì? Những cái tên nhỏ lẻ có thể bạn đã từng nghe biểu mẫu, catalogue, sản phẩm mẫu, voucher, … Là những thứ có trong bộ sale kit thần thánh đó.
Chi tiết ý nghĩa từng vật dụng liên quan:
+ Catalogue (brochure): đây là dạng tài liệu mà nhân viên bán hàng cần có để giới thiệu cho khách hàng về thông tin sản phẩm, dịch vụ, dự án.
+ Folder: Là bìa kẹp tài liệu hay hồ sơ bán hàng của nhân viên sale
+ Profile công ty: Bất cứ công ty nào cũng cần có bản giới thiệu này để trình bày và thuyết phục các khách hàng tin tưởng mình trước khi chốt sale.
+ Bảng giá: Nếu công ty bạn kinh doanh sản phẩm hay dịch vụ đều cần phải có bảng báo giá để đối tác có nhu cầu hợp tác có thể tham khảo trước.
+ Hợp đồng/biểu mẫu
+ Mẫu sản phẩm
Chức năng của bộ sale kit là gì
Trước khi đề cập đến vai trò của sale kit là gì. Chúng tôi muốn nhấn mạnh 1 điều “chỉ cần công ty bạn kinh doanh, có sản phẩm thì nên có bộ sale kit đầy đủ để thể hiện sự chuyên nghiệp”. Đội ngũ nhân viên bộ phận sale sẽ sở hữu bộ bán hàng này nhằm mục đích:
+ Cung cấp cho khách hàng những thông tin hữu ích nhất. Cụ thể về công ty, về sản phẩm, về bảng giá và các đối tác đã từng thực hiện. Vì ngày nay hoạt động kinh doanh cần có cơ sở. Có sự bảo đảm mới mong thu được lợi nhuận về.
+ Bộ tài liệu bán hàng cần phải có đầy đủ những giấy tờ kèm theo cơ bản như đề cập ở trên. Điều này giúp khách hàng tin tưởng doanh nghiệp bản hơn. Tạo độ uy tín và quy mô công ty là 1 trong những chiến lược kinh doanh. Nó không cần tốn nhiều công sức thuyết phục.
+ Nhân viên bán hàng sở hữu bộ sales kit phải thực sự hiểu rõ tường tận về những thông tin trong đây. Để lỡ khi khách hàng hỏi bất cứ điều gì đột xuất trong này cũng có thể giải đáp trôi chảy được.
+ Có được bộ bán hàng đầy đủ và ấn tượng sẽ thu hút đối tác làm ăn. Đó là cách quảng bá và giới thiệu vô cùng hiệu quả.
Bạn nên đọc: Prosure là gì?
Làm sao để lên được bộ sale kit chuyên nghiệp
Có rất nhiều công ty khi mới hình thành chưa biết đến những giá trị này. Từ việc quảng bá sản phẩm đến cách làm sao mang sản phẩm dịch vụ của mình ra bên ngoài. Ngay sau đây, DanaSun sẽ hướng dẫn bạn tạo bộ sale kit đẹp:
+ Xác định được chủ đề mình kinh doanh: nghiên cứu ngành hàng và hạng mục muốn tiếp cận khách hàng tiềm năng.
+ Xây dựng nội dung chi tiết, ngắn gọn, mới mẻ: Content xây dựng phải thật độc đáo và không gây nhàm chán nhưng phải tập chung vấn đề chính cần giới thiệu.
+ Thiết kế sales kit: Có thể vừa chụp hình, vừa dùng thiết kế đồ họa, …
+ In ấn: Đây bước cuối cùng, bạn cần chọn chất liệu tốt để in sao cho đẹp, cho rõ hình ảnh và chữ là ổn.
Vậy bạn đã hiểu ý nghĩa của sale kit là gì? Việc tạo dựng được 1 bộ bán hàng chuyên nghiệp sẽ giúp doanh nghiệp bạn gây được sức hút lớn hơn với khách hàng. Đó cũng là 1 trong số hình thức quảng bá sản phẩm mới nhất hiện nay.
